Ako predať nadbytočné zásoby firmy

1. Zistite, čo vám leží na sklade

Začnite zoznamom: názov, kód, počet kusov, nákupná cena, dátum naskladnenia a pri potravinách dátum minimálnej trvanlivosti. Z neho uvidíte, ktorý tovar sa nehýbe najdlhšie a v ktorom máte viazaných najviac peňazí. Taký zoznam sa vám zíde aj neskôr – na ZoSkladu ho môžete nahrať ako tabuľku a z riadkov vzniknú ponuky.

2. Rozhodnite, prečo tovar predávate

Kupujúci akceptujú nižšiu cenu, keď vedia, prečo je nižšia. Najčastejšie dôvody sú:

• nadobjednávka – objednali ste viac, ako predáte,
• koniec série – výrobca alebo vy končíte s modelom,
• sezónny tovar – sezóna skončila a ďalšia je ďaleko,
• krátka trvanlivosť – tovar treba predať pred dátumom minimálnej trvanlivosti,
• poškodený obal – tovar je v poriadku, obal nie.

Dôvod uveďte priamo v ponuke. Zvyšuje to dôveru a odpovedá na otázku, ktorú by si kupujúci položil tak či tak.

3. Stanovte cenu

Pri nadbytočných zásobách nejde o maximálnu maržu, ale o čas. Pomôžu vám tri otázky:

• Koľko vás stojí, že tovar leží ďalší mesiac (sklad, kapitál, strata hodnoty)?
• Za koľko ho reálne predáte v hlavnom kanáli, ak vôbec?
• Do kedy potrebujete miesto alebo peniaze?

Ak si nie ste istí, nechajte cenu nájsť trh: dajte tovar do aukcie so skrytou minimálnou cenou, povoľte kupujúcim ponúknuť vlastnú cenu alebo nastavte automatické zlacňovanie so spodnou hranicou, pod ktorú cena nepôjde.

Porovnávaciu (pôvodnú) cenu uvádzajte len ako odporúčanú cenu výrobcu alebo vašu najnižšiu cenu za posledných 30 dní pred znížením.

4. Vyberte, ako budete predávať

• Po kusoch – vyššia cena za kus, viac objednávok a balenia.
• Po paletách alebo lotoch – nižšia cena za kus, ale jedna objednávka a jedno odoslanie. Vhodné pre veľké množstvá a firemných kupujúcich.
• Oboje – ponúknete kusy aj celú paletu a necháte vybrať kupujúcich.

5. Vyberte predajný kanál

Vlastný e-shop má výhodu, že poznáte zákazníkov, ale výpredaj v ňom môže znížiť vnímanú hodnotu bežného sortimentu. Výkupcovia zaplatia rýchlo, zvyčajne však menej. Trhovisko pre nadbytočné zásoby, ako je ZoSkladu, vám dá kupujúcich, ktorí hľadajú práve zľavnený tovar, a možnosť predávať diskrétne bez mena firmy v katalógu.

6. Pripravte fotky a popis

Fotografujte skutočný tovar, nie ilustračné obrázky výrobcu. Pri poškodenom obale odfoťte aj poškodenie. Do popisu napíšte, čo presne kupujúci dostane, v akom stave a koľko kusov je k dispozícii.

7. Vyriešte dopravu skôr, ako príde prvá objednávka

Malé balíky pošlete cez výdajné miesta, väčší tovar kuriérom, palety paletovou prepravou a pri veľkých množstvách ponúknite osobný odber na sklade. Na ZoSkladu tovar odosielate do 3 pracovných dní od zaplatenia, preto majte balenie a dopravcu pripravených.

8. Myslite na peniaze a doklady

Predaj firmám vyžaduje faktúru, predaj spotrebiteľom zase dodržanie práva na odstúpenie od zmluvy do 14 dní a vybavovanie reklamácií. Na ZoSkladu to riešite v portáli; výplatu vám portál cez Stripe pošle 3 dni po doručení a platíte len províziu z predaja: 12 % do 300 €, 8 % do 1 500 € (najmenej 36 €) a 5 % nad 1 500 € (najmenej 120 €) sumy tovaru v objednávke. Podrobnosti sú na stránke Poplatky a provízie.

Zhrnutie

Spíšte zásoby, uveďte dôvod zľavy, nastavte cenu podľa času, nie podľa marže, a predávajte tam, kde sú kupujúci zľavneného tovaru. Ak chcete začať, postup je v návode Ako predávať na ZoSkladu.